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PE 014/2024 – Ações de Promoção e MKT do Destino nos Estados Unidos

Valor Total do Projeto

R$ R$ 1.750.000

Valor do apoio do Fundo IGUAÇU

R$ R$ 50.000

Natureza do Responsável

Atração, promoção e divulgação

PROPONENTE

VISIT IGUASSU

LOCAL

Foz do Iguaçu

Valor Total do Projeto

R$ R$ 500.000,00

Valor do apoio do Fundo IGUAÇU

R$ 500.000,00

Natureza do Responsável

Atração, promoção e divulgação

PROPONENTE

Instituto de Promoção Turística do Iguaçu - Visit Iguassu

LOCAL

Foz do Iguaçu

A alocação de orçamento estratégico para a promoção do Destino Iguaçu no mercado norte-americano justifica-se pela relevância desse mercado para a ampliação da demanda turística internacional e pela necessidade de fortalecer o posicionamento competitivo da marca Foz do Iguaçu World’s Destination em um cenário global cada vez mais disputado.

O investimento proposto tem como objetivo ampliar a visibilidade internacional do destino, consolidar sua presença junto aos principais canais de comercialização turística e fortalecer sua imagem perante operadores, agentes de viagens, mídia especializada, parceiros estratégicos e consumidores finais dos Estados Unidos e Canadá.

Após a contratação do escritório de representação internacional, será apresentado plano de ação detalhado, acompanhado de cronograma de desembolso e metas estratégicas, contemplando a execução de iniciativas promocionais, institucionais e comerciais voltadas ao mercado norte-americano.

Os recursos serão direcionados à implementação de estratégias de marketing inovadoras e integradas, capazes de:

  • ampliar o reconhecimento internacional da marca do destino;
  • fortalecer a presença de Foz do Iguaçu em mercados prioritários;
  • impulsionar ações de relacionamento com o trade turístico;
  • estimular oportunidades de negócios e comercialização;
  • gerar incremento de demanda turística qualificada;
  • consolidar posicionamento competitivo no mercado internacional.

A estratégia também busca destacar os diferenciais competitivos e os atributos únicos do destino, valorizando elementos como:

  • patrimônio natural;
  • turismo de natureza;
  • experiências sustentáveis;
  • diversidade cultural;
  • infraestrutura turística;
  • localização estratégica na tríplice fronteira;
  • capacidade para receber eventos e turismo internacional.

O investimento em promoção internacional é considerado essencial para ampliar a competitividade do Destino Iguaçu, fortalecer sua inserção nos mercados globais e potencializar resultados de médio e longo prazo relacionados ao aumento do fluxo turístico, geração de negócios e desenvolvimento econômico sustentável da região.

A iniciativa reforça o compromisso com a internacionalização do destino e com a construção de estratégias permanentes de posicionamento de mercado, relacionamento institucional e promoção turística qualificada.

Com a contratação de escritório de representação internacional do Destino Iguaçu nos Estados Unidos, será estruturado e executado um plano estratégico de ações voltado ao fortalecimento da presença do destino no mercado norte-americano, considerado prioritário para a promoção internacional e ampliação da demanda turística para a região.

A proposta contempla a realização contínua de ações promocionais, institucionais e comerciais, fundamentais não apenas para ampliar a visibilidade do destino, mas também para consolidar presença qualificada e relacionamento permanente junto ao trade turístico, operadores, agentes de viagens, mídia especializada e consumidores do mercado norte-americano.

O plano de atuação prevê estratégias integradas de posicionamento, relacionamento e comercialização, buscando fortalecer o Destino Iguaçu como referência internacional em turismo de natureza, experiências, lazer e turismo sustentável.

Para viabilização das ações estratégicas, o projeto prevê investimentos em diferentes frentes de atuação, incluindo:

  • adesão do destino a associações internacionais e Travel Networks;
  • participação em feiras, eventos e agendas comerciais estratégicas;
  • relacionamento contínuo com o trade turístico norte-americano;
  • ações de comunicação e promoção em plataformas especializadas;
  • investimentos em mídia e campanhas promocionais;
  • desenvolvimento de parcerias institucionais e comerciais;
  • projetos especiais em conjunto com operadores e organizações do mercado;
  • campanhas de marketing e exposição internacional da marca do destino.

A estratégia busca ampliar a inserção do Destino Iguaçu nos canais internacionais de comercialização turística, fortalecer o relacionamento com mercados emissores prioritários e gerar novas oportunidades de negócios, conectividade e fluxo turístico internacional.

Além da promoção institucional, a atuação permanente no mercado norte-americano permitirá maior capacidade de monitoramento de tendências, identificação de oportunidades estratégicas e adaptação das ações promocionais às características e demandas do público internacional.

A iniciativa integra a política de internacionalização do destino e reforça o posicionamento de Foz do Iguaçu como destino competitivo, estruturado e preparado para ampliar sua presença nos principais mercados turísticos globais.

data de aprovação

21/05/2026

data de contratação

26/05/2026

data de conclusão

31/12/2026

*Prazo de utilização

31/12/2026

aprovação

21/05/2026

contratação

26/05/2026

conclusão

31/12/2026

Impacto Turístico

Público e Mercado Impactado

O projeto de representação internacional do Destino Iguaçu nos mercados dos Estados Unidos e Canadá gerou resultados expressivos em relacionamento comercial, posicionamento institucional e conversão turística internacional.

Entre os principais resultados alcançados destacam-se:

  • 2.885 agências de viagens cadastradas e ativas em relacionamento comercial contínuo com o destino;
  • 76 reuniões, treinamentos e capacitações comerciais realizados com o trade turístico norte-americano;
  • 21 reuniões virtuais e 8 reuniões estratégicas junto à USTOA, principal associação de operadores turísticos dos Estados Unidos.

As ações fortaleceram o relacionamento institucional e ampliaram a presença do Destino Iguaçu nos canais internacionais de comercialização turística.

Alcance de Comunicação e Promoção Internacional

Campanhas de Comunicação

A campanha Taconnect apresentou resultados relevantes de alcance e engajamento:

  • 7 campanhas de e-mail marketing;
  • alcance de 102.722 destinatários;
  • média de 34% de taxa de abertura.

Exposição em Mídia Internacional

A série especial veiculada no programa:

Good Morning Washington – Channel 7

gerou ampla exposição do destino no mercado norte-americano, incluindo:

  • alcance total de 755.858 pessoas;
  • 1.238.500 impressões de campanha;
  • produção de:
    • 5 episódios especiais de 5 minutos;
    • 1 podcast;
    • 2 transmissões ao vivo.

Relações Públicas e Assessoria de Imprensa

  • 13 releases produzidos;
  • distribuição total de 89.451 contatos;
  • 74.104 visualizações registradas.

As ações fortaleceram o posicionamento institucional do destino junto à mídia especializada e ao mercado internacional de turismo.

Conversão Direta — Reservas e Vendas

Campanha TourRadar

A campanha promocional desenvolvida em parceria com a TourRadar apresentou resultados diretos e mensuráveis de comercialização turística.

Mercado EUA/Canadá

  • 12 reservas diretas;
  • 25 passageiros confirmados;
  • ticket médio de US$ 5.912.

Resultado Global

  • 17 reservas diretas;
  • 34 passageiros confirmados;
  • ticket médio de US$ 6.116.

Os resultados demonstram conversão efetiva das ações promocionais em vendas e geração de fluxo turístico internacional qualificado.

Engajamento Digital

As ações digitais e campanhas de marketing apresentaram elevado alcance e interação:

Landing Page Promocional

  • 102.726 acessos;
  • 197.399 cliques em campanhas digitais.

Campanhas de E-mail Marketing

  • 3.470.130 e-mails enviados com ofertas promocionais semanais;
  • média de 27% de taxa de abertura.

Webinars e Capacitações

  • 6 webinars realizados;
  • 1.280 acessos registrados.

Road Shows Virtuais

  • 784 participantes em ações comerciais;
  • 19 reuniões realizadas durante os road shows virtuais.

Classificação do Impacto

Impacto turístico direto, mensurável e qualificado, com evidências concretas em:

  • alcance internacional;
  • relacionamento comercial;
  • fortalecimento institucional;
  • conversão em vendas e reservas;
  • posicionamento do destino no mercado norte-americano.

Indicadores Verificáveis

Dimensão Indicador Resultado
Relacionamento comercial Agências cadastradas 2.885
Relacionamento comercial Reuniões e treinamentos 76
Comunicação Destinatários campanha Taconnect 102.722
Comunicação Alcance Good Morning Washington 755.858
Comunicação Impressões TV/digital 1.238.500
Relações Públicas Releases produzidos 13
Relações Públicas Visualizações de releases 74.104
Conversão Reservas diretas TourRadar 29 reservas
Conversão Passageiros impactados 59 passageiros
Digital Acessos landing page 102.726
Digital Cliques em campanhas 197.399
Digital E-mails enviados 3.470.130
Capacitação Webinars realizados 6
Capacitação Acessos webinars 1.280
Comercial Participantes road show virtual 784
Comercial Reuniões em road show 19

Coerência Técnica — Execução × Orçamento × Cronograma

Execução Física

Todas as ações previstas no Plano de Trabalho foram executadas integralmente, incluindo:

  • campanhas de comunicação internacional;
  • relacionamento com trade turístico;
  • capacitações e webinars;
  • road shows;
  • campanhas de vendas;
  • ações de relações públicas;
  • ativações digitais e institucionais.

Execução Financeira

Os indicadores apresentados demonstram aderência entre:

  • planejamento estratégico;
  • execução operacional;
  • aplicação dos recursos;
  • entregas previstas.

Cronograma

As ações foram executadas em conformidade com o período estabelecido no planejamento e cronograma pactuado.

Conclusão Técnica

Verificou-se plena coerência entre:

  • planejamento estratégico;
  • execução física;
  • aplicação financeira;
  • cronograma de execução;
  • resultados obtidos.

Resultado Turístico Qualificado

O projeto apresentou resultados estruturantes para a internacionalização do Destino Iguaçu, indo além da promoção institucional e gerando impactos concretos em posicionamento, comercialização e relacionamento internacional.

Principais Resultados Estratégicos

Conversão Comercial Efetiva

  • geração comprovada de reservas internacionais;
  • incremento de passageiros oriundos dos mercados estratégicos.

Ampliação da Rede de Comercialização

  • fortalecimento do relacionamento com operadores internacionais;
  • ampliação do portfólio de parceiros que comercializam Foz do Iguaçu.

Reposicionamento Internacional do Destino

Promoção do destino com foco em segmentos estratégicos como:

  • ecoturismo;
  • turismo de aventura;
  • gastronomia;
  • cultura;
  • sustentabilidade.

Estruturação de Base Comercial Permanente

  • relacionamento contínuo com 2.885 agências;
  • articulação estratégica com:
    • USTOA;
    • ATTA.

Síntese do Resultado

Resultado turístico qualificado e estruturante, com impacto permanente sobre o posicionamento internacional e a competitividade do destino.

Avaliação Estratégica

Alinhamento aos Eixos Estratégicos do Fundo Iguaçu

O projeto apresenta aderência integral às diretrizes estratégicas do Fundo Iguaçu:

  • promoção e posicionamento internacional do destino;
  • diversificação de mercados emissores;
  • ampliação da permanência média e redução da sazonalidade;
  • integração com políticas nacionais de turismo;
  • fortalecimento da governança turística.

Valor Institucional

O projeto consolidou relacionamento estratégico com importantes organizações internacionais do setor turístico, incluindo:

  • USTOA;
  • ATTA;
  • Tourism Cares;
  • operadores e DMCs internacionais.

Também garantiu ampla exposição da marca do destino em:

  • mídia especializada;
  • televisão internacional;
  • plataformas digitais;
  • portais do trade turístico.

Classificação Estratégica

Projeto de elevado valor estratégico, institucional e comercial, com retorno reputacional e fortalecimento da presença internacional do Destino Iguaçu.

Conclusão Executiva

O projeto consolidou-se como investimento estruturante para a internacionalização turística de Foz do Iguaçu, apresentando resultados mensuráveis em:

  • alcance de mercado;
  • fortalecimento do relacionamento comercial;
  • geração de reservas e vendas;
  • posicionamento institucional;
  • inserção internacional do destino.

A execução demonstrou plena coerência entre planejamento, orçamento, cronograma e resultados alcançados, evidenciando que o apoio do Fundo Iguaçu transcende ações pontuais de promoção, consolidando estratégia permanente de presença e competitividade internacional do Destino Iguaçu.

Trata-se de projeto com resultado turístico qualificado, alinhado às diretrizes estratégicas do Fundo e às políticas públicas de promoção turística e internacionalização do destino.